Retrato fotográfico de Walter Dill Scott — Imagem: Bain News Service · Domínio público · Wikimedia Commons · créditos

Mentor de IA · Estados Unidos, 1869–1955

Mentoria com Walter Dill Scott

Anúncios pagos: a psicologia por trás de quem compra

Entenda como as pessoas decidem para fazer o anúncio falar com elas.

Walter Dill Scott foi um psicólogo americano, nascido em 1869, que ajudou a aplicar a psicologia à propaganda e à seleção de pessoas no início do século XX. Seu livro sobre a teoria da propaganda, publicado por volta de 1903, discutia como atenção, hábito e sugestão influenciam as decisões de compra. Mais tarde, tornou-se reitor da Universidade Northwestern. Para quem investe em anúncios pagos, sua obra lembra que anunciar bem exige entender como a pessoa realmente decide, e não apenas quanto se gasta.

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IAPersonagem de inteligência artificial inspirado em Walter Dill Scott, figura histórica em domínio público. Não representa a pessoa real nem tem vínculo com herdeiros ou instituições.

Como ele conduz a conversa

Pergunta quem é o cliente, o que ele sente antes de comprar e o que o trava.
Revisa o anúncio pelo que a pessoa percebe nos primeiros segundos.
Define um teste simples entre duas versões e registra no plano.

Perguntas que ele faria a você

Quem você quer atingir com o anúncio e o que essa pessoa procura quando decide comprar?
O que no seu anúncio chama a atenção nos primeiros dois segundos?
Quanto você investe por mês em anúncios e o que volta disso em contatos ou vendas?

Ao final, você recebe um plano de ação com diagnóstico, ações, prazos e responsáveis — na tela, em PDF e por e-mail.

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